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苗木行业发财的“十大秘诀”

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-18  作者:环球花卉网  浏览次数:44

  【秘诀一】小苗子比大规格树好赚钱

  1、北方人粗犷,土地很多,因此,北方人干苗木的就是栽树。

  2、南方人细腻,南方土地租赁费也高,因此南方人研究精耕细作搞小苗。

  3、绿化工程中小苗的用量大还是大规格绿化苗木用量大?肯定是小苗用量要大于大树十倍、百倍,甚至更多倍。金叶女贞的用量跟法桐就不好比较;红叶石楠漫天的树苗但都被工程用光,而香樟树种了了几十年,南方山里野生的品种还是满满的;桂花树很好?桂林桂花确难以脱手。

  比如红叶石楠小苗,都是金华、萧山、常州人在做,一亩地容器苗大约10万株,当年销售产值是6万元左右(过去是10-20万元),去掉一亩地1-2万元成本,年净利润还有4、5万元。

  4、比如北方人种法桐的很多,可是一亩地种到一百到两百株,3年的树卖每株200元,亩产值3年3万元左右,年均才1万元左右。这在北方就是搞得不错的效益。

  5、北方金叶女贞用量很大,可是因为是小苗(灌木),北方人不愿意搞,都是南方人繁殖卖给北方工程上,地头上价格好的时候2毛,价格最低时候也有5分钱,可是一年时间每亩20万苗出来啊,亩年产值还是好几万。

  【秘诀二】新品种赚到暴利

  列举当前的新品种为例,你自然懂了

  美国红枫秋火焰,华石小苗每株16元卖了4年,每年数百万苗销售一空,华石因此几年之内资产成为数亿元。将来选择新品种可能还不单单看叶色,彩叶已经很多了,将来可能要向品种的多用途特性发展。比如杜仲既可以绿化又可以药用保健(杜仲雄花茶目前风靡),杜仲还是北方的橡胶树,杜仲橡胶可以用于航空航天、医疗用品等重要领域,发展杜仲产业列入国家战略。再比如南方的麻疯树,北方的文冠果,这些都是生物质能源的好品种,将来都可能成为比单纯绿化苗木更大的产业。还有耐盐植物,海边产业,具备的品种也在不断研究。

  【秘诀三】周期性——烂市过后的品种好赚钱

  绿化要求多样性,老品种、乡土品种、大力发展过的品种不等于就再也赚不到高利润。任何商品都有过剩的时候,苗木更是如此,过剩的极点是无法销售砍伐烧火,而过后的几年必然会因为极度的砍伐而出现市场供应空缺。每个品种都可能有这样的机会,在于你去发现和把握时机。

  当一个品种价格越来越低,没人再发展,甚至砍伐烧火时,注意后面的需求爆发。

  【秘诀四】红叶多了绿叶贵,灌木多了花草贵

  随着红叶石楠育苗技术的普及,数量越来越大,价格越来越低,而绿化工程需要红绿搭配的,比如红叶石楠与金森女贞搭配,红叶与大叶黄杨等的搭配,以至于造成这两三年金森女贞、金边黄杨、大叶黄杨的价格都高于红叶石楠。

  还是强调一个多样性,品种搭配的问题,这几年你有一块金边黄杨、大叶黄杨,找上门的人很多,而红叶石楠市场上到处都有。

  注意一个趋势,高档的绿化开始用各种草本了,禾本科一些草类,一些宿根花卉类,这些品种的用量可能越来越大,而亩产值可能惊人。

  【秘诀五】大树改造速度快

  比如,把速生白榆大树高头嫁接金叶榆,价格马上好几倍。

  比如,把种子种植的美国红枫高头嫁接成其它园艺品种,免得种子生的美国红枫没有销路

  比如,目前最火的三红紫薇,你可以用其它大紫薇树嫁接换头,马上价格几倍。

  还有人用巨紫荆嫁接红叶紫荆,丝棉木嫁接北海道黄杨,柿子树嫁接金弹子,速生白蜡嫁接对节白蜡,苹果树嫁接海棠,淘汰的青梅树嫁接梅花,大叶罗汉松嫁接雀舌罗汉松

  【秘诀六】大树造型比耐力

  盆景和造型树是中国特有艺术,将来可能会发展壮大。小的叫盆景,大的就是造型树。

  造型大树用时间、用功夫、用艺术来提高树木的观赏价值,十倍提高单位面积的产出。

  常见造型树种——罗汉松、五针松、马尾松、小叶黄杨、朴树、赤楠、榆树、对节白蜡、小叶女贞、流苏、紫薇、龙柏、刺柏等等。

  如果你稍有艺术细胞,土地又不想扩大很多,你不妨在大树造型上多花功夫,一株造型树几十万、几万元都不是天方夜谭。

  【秘诀七】自然树形用量增

  中国的绿化长期以来都是笔直的,几何形状的规律性太明显,这其实是最简单的初级绿化,真正高档的绿化设计观念应该是回归自然的。

  这两年,设计师的观念也在进步,我们在绿化工程中用到了多杆的大叶女贞、多干香樟、多干紫薇等等。还有一些自然树形也都得到广泛运用了。

  【秘诀八】毅力基础加技术关键

  除了育苗,苗木实际上是个周期性很长的投资,三四年,甚至十年八年没有收入是很正常的事情,这就需要你的投资能力和毅力,中途退却,中途资金链断裂,那就彻底失败倒闭。

  但光有毅力也不够,毅力或许是基础条件,而技术非常关键,四两拨千斤。

  【秘诀九】兼做苗木经纪人可以赚钱

  经纪人是帮助别人,成就自己的人,经纪人的确可以赚钱,因此有“养鸡的不如贩鸡蛋的”说法。据我当地了解,如皋最大的苗木经纪人年销售额上亿元,净利润也上千万。

  你从事苗木行业了,可能你的周围就有许多同行或者小苗农,没事你可以走访他们,搜集信息,帮助他们销售,帮助找苗子的人找到货源。经纪人不要把利润看得过高,有些好处,有些介绍费或者差价你就可以做,常规品种一车的介绍费也就几百元,上千元,要图今后的生意,要讲究诚信。经纪人也有个过程,从小做起,你会越做越大的。

  【秘诀十】现金为王,网络营销是趋势

  不管你做什么行业,营销都是必要和最重要的。

  不管你做什么行业,现金为王你应该懂的。

  最近大家都在谈苗木行业的转型,苗木行业到底该不该转型?如果转型我们应该转到哪里去?怎么转?苗圃经营说到底就是苗木产品从买到卖的过程,普通苗圃种植户如何借助互联网,降低成本,让利润增值?小编总结了以下几点:

  降低收集苗木信息的成本

  苗木行业信息的传播,从初级阶段的东奔西跑的找客户做生意,到现在通过等移动通讯工具来进行信息沟通和图片传输,再到传统媒体、信息网站等宣传平台的出现,丰富了供求信息的初步获取渠道,这些都逐步推动着苗木行业的信息化进程。

  缺点:虽然可以起到苗木产品展示的目的,但苗木信息的时效性和准确性难以保证,这与苗木交易的特性难以匹配,买方在供应商提供的信息甄别环节耗费大量人力、物力及时间成本。对于长期合作的固定买卖关系则随着信息媒介的增多而变的不是那么稳固,仅仅依靠关系营销苗木产品将会是一种痛苦,企业的持续性发展还需要增强自身的竞争力。那种植户靠什么?

  第一:通过媒体等工具进行营销。对于承担风险能力较弱的中、小型苗圃来说,在保证产品质量的同时,学会借助各种新型的信息工具进行营销将会是促进交易成交的奠基石。

  第二:通过苗木交易网站提高信息化水平。随着部分苗木交易平台的出现,首先解决的是信息查询问题,以前找供应商需要靠翻杂志、查网站、打,现在通过网站轻松一搜,想要的苗木马上查得到,通过网络工具,把以前找苗的渠道整合在一起,节省多方的时间,降低了买卖双方的苗木信息收集成本。

  降低应用苗木数据的成本

  通过互联网的方法来指导苗木的生产,在未来将会大有可为。其实互联网并不陌生,目前的苗木行业,互联网现阶段的适用因为标准不统一、信息获取方式不规范等原因,更多的停留在初级阶段,而没有进入到分析的层面。

  未来的互联网平台和目前的最大不同在于数据,数据是基于一个可以让更多用户自发使用的数据模型自发形成的数据,比如我们使用的QQ、等都可以称之为数据模型,我们在使用这些数据模型时,我们的行为或者思考方式将被数据化,数据就是基于这些模型而分析。但数据统计则不是自发的,而是人为的统计和填充数据,是基于数据而建立模型。

  可以想象,当苗木的价格指数、价格波动曲线形成,再进一步,将畅销品种、规格、浇水、施肥、出圃、采购等都通过互联网形成数据,通过数据库的积累进行数据分析,将可以在很大程度上指导苗圃经营的方方面面。

  俗话说“最好的产品就是最好的营销”,这句话用在苗木行业最为贴切。客户采购苗木的首要标准是产品质量是否符合项目要求,其次才是供应商诚信度、服务能力、付款方式等。

  小编总结

  互联网营销下,通过降低花卉苗木的成本,都将是苗圃生存发展的根本,就像是人需要喝水,企业融资也一样,不要等到渴死才想到要喝水。以前的关系营销成本——客户接待、处理、销售佣金等,随着互联网的发展,这些都可以得到一定程度的解决,苗圃经营者需学会利用此类工具,只有被透明,才能降低利息成本。


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